在外界眼中，牙科椅廠家行業正是發展時期，依舊是一個暴利行業。但是，如人飲水，冷暖自知，處于市場中的廠商卻連連喊冤，表示隨著整體經濟形勢疲軟，牙科椅廠家行業利潤一直在走低。那么，行業的“暴利”究竟是去了哪里?

  實際上，感情用事地指責賣場表面上沒錯，但并沒有道理。由于市場的畸形，以前很多賣場靠機遇、靠地租、靠資產升值確實坐著都在大把賺錢，根本不需要做多好的增值服務，確實變相地對等實業甚至對流通構成了很大壓力。但按理說，這是各行各業的普遍現象，為什么廠商的矛盾尤甚呢?

  行業缺少“大牌”是主因

  市場經濟很多時候是公平的，所謂廠大欺店，店大欺廠，市場主體之間的博弈，還是取決于實力。賣場或者說渠道品牌實力大，自然會把自己的一些規則強加于商家，這些規則可能會對商家有所損害，但只要合法，商家也無可奈何。誰叫品牌商的廠子太小了呢?誰叫經銷商不去找個好“爸爸”，不經營個好品牌呢?

  品牌廠家小，賣場實力大，對消費者有哪些潛在不利之處呢?首先是行業集中度低，中小企業多，短期行為多，競爭規則容易紊亂，消費者經常無從選擇，利益得不到保障;二是低行業集中度也意味著低市場效率，企業很難通過壟斷賺到超額利潤，也很難通過規模經濟、范圍經濟去消化成本，同樣的，消費者往往可能要掏更多的錢去購買;是渠道商可能會趁機“越俎代庖”，不再安于流通的角色，甚至把自己打扮成品牌商，在產品的出廠價上，再狠狠地加一把價，讓消費者口袋里的錢更加不值錢。

  經營管理效率低導致行業利潤流失

  刨根究底，可以發現，還是被行業企業經營管理的低效率給吃了!而要提高行業效率、企業效率，根本還在于企業做大做強，提高市場集中度，進而形成一個良性循環：品牌要學著向規模經濟、范圍經濟或其它壟斷性創新要利潤;賣場與經銷商則要首先學會向流通和服務，進而向規模化、連鎖化、標準化要利潤。

  至少理論方向是這樣的。但所謂知易行難，如何打破企業以往的路徑依賴，讓朝著這個方向的變革切實可行，則是一項更值得琢磨的課題。要使一件事物有進步，必定得依賴人們有一種強烈的欲望，充分地去謀利，才能成功，否則決難有所進展。換句話說，很多變革與進步都是逼出來的。

  就目前行業來看，雖說很多邊緣企業都在叫苦，但一些主流企業似乎還是活得不錯，甚至一些還在悶聲發財。因此，靠后者來推動變革應該比較困難。這種情勢下，變革還得從邊緣企業以及少部分思想前衛開明企業的突破開始。

  有壓力才有動力，面對外在環境壓力的日益增大，企業需積極對待，創新發展，改變傳統的經營管理模式，方能破解“利潤”被吃的窘境，贏得新未來。