牙科治療椅企業需堅持自建渠道避免“牽著鼻子走”

日期：2020-05-26 關注：

當下，自建渠道被眾多牙科治療椅企業一致認同為企業必走的發展道路。然而，目前建立一支自有渠道體系對于企業而言是十分困難的，主要是因為品牌、產品和經營策略的定位一直處于混沌狀態。不過，所謂萬事開頭難，牙科治療椅企業應該要有愈挫愈勇的精神，堅定不移地走自建渠道這條路。

自有渠道的價值非常

直到今天，面對零售渠道的快速迭代和變化，無論是從線上電商、線下實體店，還是城市連鎖、農村專營店，不少企業的自主化意識才剛剛覺醒。那就是，構建自建渠道，才是應對"詭異多變"公共渠道競爭的最大籌碼和資本，才是應對互聯網時代浪潮沖擊的最大底氣。

可以說，不管公共渠道如何變化、迭代、或者是新的誕生和舊的消亡，對于企業來說，如果沒有形成一支自建渠道體系，而是永遠只是依靠公共渠道，那么必然會遭遇被"牽著鼻子走"尷尬。

更重要的是，在這個所有廠商都在追求從過去的"一錘子買賣"向"持續***"變革大潮中，自有渠道的價值不只是在于分銷、零售，并對抗公共渠道，還在于要建立起與用戶直接交流的平臺，要真正了解用戶的需求、洞察用戶的差異化、精細化能力。

自建渠道讓企業自力更生

所謂企業自建渠道，主要相對蘇寧、京東這樣的公共渠道而言，經過幾十年的探索之后，目前主要包括線上的企業官方商城(俗稱官方電商商城)，以及線下的企業品牌旗艦店、專營店(又稱線下實體店)。企業自有渠道介質，沒有線上、線下之分，只有差異化生存空間之異。

企業自建渠道的初衷，并非是為了對抗公共渠道。比如，當年的代理商、連鎖商，或者是如今的電商，本質上都存在沒有完全覆蓋，或者暫時還沒有落地的空白區域。所以企業很早就通過聯手區域經銷商，通過自建專營店、品牌旗艦店方式，發展自有渠道。

未曾想一些企業這種當年"無心插柳之舉"，卻意外成就當前行業獨有的"自建渠道"體系，也間接成就與公共渠道的博弈和較量資本。同時，在今天來看，更成為一些企業構建用戶生態圈"閉環"的關鍵一步。

那就是，企業通過自己掌握的渠道，可以清楚地了解產品與用戶之間的關系，變化。又反向推動企業在產品功能等方面的創新。可以說，企業與用戶的交互，不能只靠別人，必須要自力更生。

企業要擁有自己的"自留地"

正所謂“渠道為王”，自建渠道對企業的發展的重要性可見一斑。不管市場環境如何變化，在自建渠道這條道理上，企業需根據自身條件，制定合適的發展戰略，走出一條符合自身企業發展的特色之路。

牙科治療椅企業需堅持自建渠道 避免“牽著鼻子走”